Nessuna transazione viene avviata e nessuna operazione commerciale viene cominciata finché le prime tre fasi di ALCA non sono complete e documentate. Non è una preferenza di processo: è una regola strutturale. I clienti che ci ingaggiano solo per eseguire, senza le fasi di valutazione e strutturazione, vengono prima rimandati a quelle fasi. Il costo della preparazione è sempre minore del costo di disfare un'esecuzione mal preparata.
Quadro metodologico
Quattro fasi, in una sola direzione.
ALCA governa ogni mandato T&T, qualunque sia il settore, la dimensione o la geografia. Stabilisce una sequenza che non è negoziabile: valutare prima di impegnarsi con una struttura, progettare la struttura prima di eseguire, costruirle intorno il quadro giuridico prima che entri in vigore, ed eseguire in modo sistematizzato, monitorato e scalabile.
Assess & Audit · Layer & Structure · Comply & Protect · Activate & Automate
Sintesi esecutiva
ALCA è la metodologia di consulenza in quattro fasi che governa ogni mandato T&T, qualunque sia il settore, la dimensione o la geografia. Stabilisce una sequenza non negoziabile: valutare il quadro completo prima di impegnarsi con qualsiasi struttura, progettare la struttura prima di cominciare qualsiasi esecuzione, costruire il quadro giuridico intorno alla struttura prima che entri in vigore, ed eseguire in modo sistematizzato, monitorato e scalabile.
La metodologia è nata da un'osservazione costante negli ambiti in cui il gruppo opera: i fallimenti più costosi di un'attività non vengono dall'eseguire male. Vengono dall'eseguire la cosa sbagliata, nella struttura sbagliata, senza la protezione giuridica che la situazione richiedeva. ALCA è la risposta organizzativa a quell'osservazione.
Ciascuna delle quattro fasi ha un obiettivo principale proprio, un insieme definito di obiettivi specifici, una metodologia disciplinata e criteri misurabili di chiusura. Nessuna fase si salta. Nessuna comincia prima che la precedente sia completa. Ogni fase produce deliverable documentati che il cliente esamina e approva prima che il lavoro avanzi.
Filosofia
A fare la differenza è la preparazione, non l'esecuzione.
T&T lavora su una convinzione di fondo: che la qualità di un mandato di consulenza non sia determinata da quanto è sofisticata la sua esecuzione, ma da quanto è buona la sua preparazione. Le società e le persone che producono buoni risultati in modo costante nel trading di commodities e nel commercio alimentare internazionale sono quelle che si preparano con rigore: sanno cosa stanno facendo, perché lo fanno, come è strutturato e che è giuridicamente solido, prima di cominciare. Questa convinzione ha due conseguenze pratiche che separano il gruppo dalla consulenza convenzionale.
La conformità giuridica e regolamentare non è qualcosa che si aggiunge a un mandato dopo averlo progettato. È parte del progetto. La procedura di conformità sulle sanzioni di un'operazione su commodities è incorporata nel flusso di onboarding della controparte. La documentazione di sicurezza alimentare di un'importazione è incorporata nella struttura della catena di fornitura. Quando arriva l'esecuzione, la conformità non è una lista di controllo: è il modo in cui il sistema funziona.
Perché ALCA esiste
La modalità di fallimento comune.
Nelle due linee di consulenza compare uno schema di fallimento costante nelle aziende che ci ingaggiano dopo che qualcosa è andato storto. I dettagli cambiano secondo il settore. La causa profonda è sempre la stessa.
Cosa è andato storto
La controparte figurava in un elenco di entità collegate all'OFAC. Transazione bloccata. I costi legali hanno superato il valore dell'operazione.
Causa profonda
Nessuna due diligence KYC o AML. Nessuno screening delle sanzioni. Nessuna protezione contrattuale.
Cosa è andato storto
Carico bloccato al porto di ingresso. Certificazioni non valide. Etichettatura non conforme. 80.000 € di perdite.
Causa profonda
Nessuna valutazione di conformità del prodotto. Nessuna verifica dei certificati. Nessuna revisione dell'etichettatura prima della spedizione.
In ogni caso il fallimento era evitabile. In ogni caso la prevenzione era disponibile a una frazione del costo che la cosa ha poi avuto. ALCA è la metodologia che rende la prevenzione la regola.
Lo standard
Conformità per progetto, non per rattoppo.
Fase 01
Due diligence e diagnosi
Assess & Audit
Informazione completa prima di qualsiasi azione
Obiettivo principale
Stabilire, prima che cominci qualsiasi esecuzione, una comprensione completa e verificata di ciò che è realmente vero sulla situazione del cliente, sul mercato, sulla controparte o sull'opportunità (a differenza di ciò che si suppone o si crede); quali rischi sono rilevanti e quanto sono gravi; quali obblighi regolamentari si applicano e cosa richiede la conformità; e quale dovrebbe essere la sequenza e la struttura ottimale del mandato.
La fase di Assess & Audit esiste perché agire prima di aver raccolto informazione sufficiente è l'errore più comune e più costoso della consulenza: non eseguire male, ma prepararsi male. Un'operazione su commodities che comincia prima che la controparte sia stata verificata come si deve non è un'operazione; è un'esposizione. Un'importazione alimentare che comincia prima che il prodotto sia stato qualificato per il mercato di destino non è un'operazione commerciale; è un rischio.
Lo scopo della fase 01 non è produrre scartoffie. È garantire che ogni decisione con conseguenze del mandato (quale struttura usare, quale quadro giuridico costruire, come eseguire) sia presa su fatti verificati e non su supposizioni. La sua qualità determina la qualità di tutto ciò che viene dopo.
Obiettivi specifici
Ogni mandato comincia con una distanza fra quello che il cliente crede vero e quello che è vero. L'audit individua quella distanza e la chiude. Nessuna supposizione passa alla fase 02 senza essere stata verificata nella fase 01.
Ogni mandato ha rischi. Il ruolo dell'audit è farli emergere tutti, prima che diventino problemi, e ordinarli per gravità, probabilità e costo qualora si verifichino. L'esito è un registro dei rischi che diventa il documento di governance del mandato.
In qualsiasi mandato con obiettivo di ottimizzazione o di crescita, l'audit mappa tutte le aree di opportunità e le ordina per ROI stimato rispetto alla complessità di realizzarle. Quell'ordine determina la sequenza della fase 04.
Quali norme si applicano, in quali giurisdizioni e sotto quali aspetti? Cosa richiede la conformità? Quali sono le conseguenze di non conformarsi? Una sorpresa regolamentare nella fase 04 è un fallimento dell'audit.
Questo mandato (questa operazione, questa importazione) è fattibile? A quali condizioni, a quale costo, in quali tempi? L'audit produce una valutazione chiara di fattibilità che diventa la base per la decisione se procedere o fermarsi.
L'audit si chiude con una tabella di marcia documentata: cosa sarà fatto, in quale sequenza, entro quale traguardo, a quale costo stimato. È la visibilità che il cliente ha sull'intero mandato prima di impegnarsi.
Prima che la fase 01 cominci
- Una lettera di incarico firmata o una proposta accettata dal cliente, che definisca il perimetro dell'audit.
- Un questionario preliminare compilato che raccolga dati quantitativi sulla situazione attuale del cliente: volumi, processi, strumenti, parametri finanziari, contratti in essere e stato regolamentare.
- Un accordo di riservatezza firmato prima di condividere qualsiasi informazione di controparte, di prezzo o di struttura.
Senza questa fase
Senza una fase di Assess completa, tutte le fasi successive lavorano su supposizioni. La struttura della fase 02 è progettata intorno a una situazione che forse non è compresa con precisione. Il quadro di conformità della fase 03 affronta rischi che forse non sono i rischi reali. Il costo di correggere quegli errori nella fase 04, con le risorse già impegnate e l'esecuzione in corso, è di un ordine di grandezza superiore al costo dell'audit stesso.
Deliverable · Rapporto di audit + registro dei rischi
- Rapporto di audit: base fattuale, valutazione dello stato attuale, esiti principali
- Registro dei rischi: tutti i rischi rilevanti, con gravità (1–5), probabilità e costo stimato in caso si verifichino
- Mappa delle opportunità: tutte le opportunità individuate, ordinate per rapporto ROI/complessità
- Sintesi del panorama regolamentare: regimi applicabili per giurisdizione, requisiti di conformità e obblighi chiave
- Valutazione di fattibilità: raccomandazione se procedere o fermarsi, con condizioni e riserve
- Tabella di marcia a 90 giorni: fasi, traguardi, calendario, costo stimato e responsabilità
Fase 02
Architettura e progettazione
Layer & Structure
Il progetto prima dell'esecuzione
Obiettivo principale
Produrre, prima che cominci qualsiasi esecuzione, un progetto strutturale completo e approvato del mandato: cosa sarà transato o realizzato; come sarà organizzato sul piano commerciale e operativo; come sarà ripartito il rischio; quale documentazione lo governerà; e quali vincoli la struttura deve soddisfare per accogliere il quadro di conformità che la fase 03 costruirà intorno a essa.
La struttura determina il risultato. La struttura di un'operazione su commodities determina come il rischio è ripartito fra le parti, chi sopporta l'esposizione logistica, quale legge governa le controversie e quali rimedi esistono se l'adempimento fallisce. Il disegno di una catena di fornitura determina il costo a destino, la complessità documentale, il rischio doganale e la resilienza operativa.
Nessuna di queste decisioni strutturali costa poco da cambiare una volta cominciata l'esecuzione. Un'operazione ristrutturata a metà strada perché la struttura originaria non teneva conto di un requisito regolamentare comporta costi legali, una possibile controversia con la controparte e rischio reputazionale. Una catena di fornitura da rideviare aggiunge settimane e costi a ogni spedizione. Tutto ciò che si può decidere in anticipo si decide in anticipo.
Obiettivi specifici
Ogni rischio individuato nella fase 01 deve essere affrontato da un elemento strutturale nella fase 02. Ogni opportunità deve essere incorporata nel progetto. La fase di Layer è dove l'informazione diventa architettura.
Il memorandum di struttura raccoglie ogni decisione significativa, non solo quelle prese ma le alternative considerate e le ragioni per cui sono state scartate. Questo evita che il perimetro si allarghi e risolve controversie future.
La struttura deve accogliere il quadro giuridico che la fase 03 le costruirà intorno. Quando la fase 03 comincerà, dovrebbe solo dover formalizzare gli elementi di conformità già incorporati nel progetto.
Un operatore esperto sa quali scelte strutturali creano problemi a valle: quali incoterms creano rischio documentale, quali strutture di operazione creano esposizione creditizia. Il memorandum riflette quella conoscenza.
Il memorandum è l'unica fonte di verità a partire dalla fase 02. Modificarlo dopo l'approvazione richiede un addendum documentato, esaminato e firmato da entrambe le parti.
Il memorandum viene presentato in una sessione formale di revisione alla chiusura della fase 02. Serve l'approvazione scritta del cliente prima che la fase 03 cominci: consenso informato al mandato così come è progettato, non solo così come è stato descritto.
Cosa viene strutturato, per divisione
- Commodities & Energy: memorandum di struttura dell'operazione (parti, specifiche di prodotto, condizioni di resa, meccanismo di prezzo, regolamento), modello finanziario con proiezione di P&L e analisi di sensibilità, strategia di copertura e scelta degli strumenti, quadro di contratto quadro applicabile (ISDA, EFET, GAFTA o su misura), struttura di finanziamento commerciale (LC, CAD, garanzia bancaria, garanzia della capogruppo), e protocollo interno di approvazione e di poteri di esecuzione.
- Food & Beverage Trade: disegno della catena di fornitura (origine, instradamento logistico, tempi di transito, catena del freddo dove applicabile), scelta degli incoterms e sua motivazione (FOB, CIF, DAP, DDP), struttura delle condizioni di pagamento (LC secondo UCP 600, incasso documentario D/P o D/A, TT, conto aperto), architettura logistica (spedizioniere, doganalista, porto di ingresso, ultimo miglio), modello di prezzo e calcolo del costo a destino, quadro documentale e condizioni del contratto con il fornitore.
Senza questa fase
I mandati che saltano la strutturazione formale incontrano immancabilmente gli stessi problemi: controversie di perimetro su cosa fosse stato concordato; scelte strutturali che non riescono ad accogliere i requisiti di conformità, scoperte solo quando la fase di conformità comincia; e problemi operativi nati da decisioni mai prese consapevolmente, ma solo ereditate per omissione. Il memorandum li evita tutti rendendo esplicita ogni decisione significativa prima che abbia conseguenze.
Deliverable · Memorandum di struttura
- Memorandum di struttura: il progetto architettonico completo, approvato con la firma del cliente
- Modello finanziario: proiezione di P&L, analisi di sensibilità e validazione del ROI rispetto alle stime della fase 01
- Quadro documentale: elenco completo dei documenti necessari e delle parti responsabili di ciascuno
- Term sheet dell'operazione o sintesi delle condizioni commerciali: i parametri commerciali concordati
- Calendario di realizzazione: piano di consegna fase per fase, con i suoi traguardi
- Benestare del cliente: approvazione scritta prima che la fase 03 parta
Fase 03
Quadro giuridico e regolamentare
Comply & Protect
La protezione costruita dentro la struttura
Obiettivo principale
Assicurare che, quando l'esecuzione della fase 04 comincia, il mandato sia pienamente conforme a ogni obbligo legale e regolamentare applicabile, protetto da ogni strumento giuridico che la posizione del cliente richieda, e dotato delle procedure di monitoraggio continuo che manterranno la conformità mentre le circostanze e le norme evolvono.
La conformità giuridica e regolamentare non è il risultato naturale delle buone intenzioni né della condotta professionale. È il risultato di un processo deliberato e strutturato. Ogni ambito che il gruppo serve ha obblighi specifici ed esigibili, con conseguenze materiali in caso di inadempimento, conseguenze che non sono teoriche ma si concretizzano con regolarità: responsabilità penale per violazione di sanzioni nel trading di commodities; sequestro del carico e divieto di accesso al mercato per inadempimento della sicurezza alimentare; sanzioni regolamentari per violazioni nel trading di energia e derivati.
Quelle conseguenze hanno un tratto comune: sono evitabili. E rimediarvi dopo costa sempre più che prevenirle prima.
Obiettivi specifici
Per giurisdizione, per settore e per le caratteristiche concrete del mandato. La mappa regolamentare è esaustiva: non solo gli obblighi evidenti, ma l'universo completo dei requisiti applicabili.
Dove ci sono già misure, la fase 03 ne valuta l'adeguatezza. Dove ci sono lacune, progetta le misure concrete per colmarle. L'esito è un'analisi delle lacune, non un elenco.
Contratti, politiche, accordi e dichiarazioni non sono moduli standard. Sono progettati per il mandato concreto, per i concreti rapporti di controparte e per le concrete giurisdizioni coinvolte.
La fase 03 verifica che la struttura progettata nella fase 02 sia compatibile con ogni requisito applicabile, e la modifica prima dell'esecuzione dove non lo è. Un problema di conformità strutturale scoperto nella fase 04 è un fallimento della fase 03.
La conformità non è un evento puntuale. Le norme cambiano e gli elenchi delle sanzioni si aggiornano. La fase 03 stabilisce le procedure di monitoraggio e i protocolli di escalation per rispondervi.
Il principio di integrazione
La cosa più importante di come la conformità viene costruita è quando viene costruita: prima dell'esecuzione, non dopo. Costa sempre meno, è più rapida e più efficace se progettata dentro una transazione invece che agganciata intorno a una che esiste già.
- Un'operazione su commodities con la documentazione AML e KYC in ordine fin dall'inizio del rapporto con la controparte ha il fascicolo di conformità completo prima della prima operazione. Ricostruire quella documentazione dopo una richiesta dell'autorità, quando i registri possono essere incompleti e il rapporto può essersi fatto conflittuale, è più difficile e meno credibile.
- Un'importazione alimentare con tutte le certificazioni verificate prima della spedizione si muove senza ritardi doganali. Presentare documentazione sostitutiva al porto di ingresso, con il carico già lì, non è possibile per la maggior parte dei certificati regolamentati. Il carico viene bloccato o respinto, con tutto il costo a carico dell'importatore.
Senza questa fase
Ogni mandato che salta o abbrevia la fase di Comply lavora con responsabilità nascosta. L'operazione su commodities eseguita senza la documentazione AML in ordine può aver già configurato una violazione di sanzioni. L'importazione alimentare che parte senza verificare la certificazione è destinata al rifiuto. La fase di Comply converte la responsabilità nascosta in conformità documentata.
Deliverable · Pacchetto di conformità
- Mappa di conformità regolamentare: tutti i regimi applicabili, gli obblighi e l'analisi delle lacune
- Pacchetto di strumenti giuridici: tutti i contratti, le politiche, gli accordi e le dichiarazioni predisposti
- Fascicolo KYC, AML e sanzioni: la documentazione di due diligence della controparte
- Pacchetto di conformità settoriale: MiFID II e REMIT per i derivati su energia e commodities; norme HACCP, FDA ed EFSA, e requisiti doganali e fitosanitari per il commercio alimentare
- Quadro di documentazione dei rischi: struttura del fascicolo e protocollo di mantenimento
- Protocollo di monitoraggio continuo: cosa viene sorvegliato, con quale frequenza e cosa fa scattare un'escalation
Fase 04
Esecuzione e sistematizzazione
Activate & Automate
Realizzazione operativa e monitoraggio
Obiettivo principale
Consegnare il risultato promesso del mandato (l'operazione, la spedizione, il sistema) dentro la struttura e il quadro di conformità stabiliti nelle fasi precedenti, e costruire allo stesso tempo l'infrastruttura operativa che permetta al cliente di sostenere, sorvegliare e scalare quel risultato senza dipendere dal fatto che noi restiamo coinvolti.
L'esecuzione è la fase da cui la maggior parte dei clienti vuole cominciare per istinto. È anche la fase più costosa da eseguire male. Il valore delle tre fasi precedenti è che rendono efficace la fase 04: la struttura è progettata, il quadro di conformità è in piedi e la squadra sa esattamente cosa sta transando.
Ma la fase ha un obiettivo che va oltre il deliverable immediato. Ogni mandato dovrebbe lasciare il cliente in una posizione strutturalmente migliore di quella di partenza. Un'operazione su commodities non viene solo eseguita: il flusso di lavoro e il calendario di conformità restano istituzionalizzati. Un'importazione alimentare non viene solo spedita: il flusso di tracciamento e di documentazione resta stabilito come procedura ripetibile. È questo che distingue l'esecuzione sistematizzata da quella improvvisata.
Obiettivi specifici
La fase 04 non prende decisioni strutturali: sono state prese nella fase 02 e il cliente le ha approvate. Qualsiasi modifica viene documentata, esaminata e approvata prima di essere applicata. Non sono ammessi cambiamenti strutturali unilaterali durante l'esecuzione.
I contratti si firmano prima di assumere obblighi, la documentazione necessaria si raccoglie prima di rilasciare le spedizioni e le segnalazioni regolamentari si presentano nei termini.
Ogni esecuzione produce dati. La fase 04 fa in modo che siano raccolti e interpretati (rischio di posizione nel trading di commodities, stato della spedizione nel commercio alimentare) e che i problemi emergano con abbastanza anticipo da poterli affrontare senza scossoni.
L'indipendenza richiede documentazione. La documentazione dell'operazione copre il fascicolo completo della transazione; quella della spedizione copre il fascicolo completo di conformità e di logistica, con dettaglio sufficiente perché il cliente operi senza di noi.
Documentazione senza comprensione produce conformità di carta, non capacità operativa. La fase 04 comprende un trasferimento di conoscenza strutturato: formazione, percorsi guidati fra le procedure operative e sessioni che confermano che la squadra sa operare da sola.
Ogni mandato si chiude misurando i risultati reali rispetto alle stime prodotte nella fase 01. Dove i risultati divergono, in meglio o in peggio, lo scostamento viene documentato e analizzato.
Nei mandati che proseguono, la fase 04 fissa il calendario delle revisioni successive: audit trimestrali, revisioni strutturali annuali e monitoraggio continuo della conformità. La metodologia diventa il ritmo operativo del rapporto.
Struttura dei traguardi e protocollo di pagamento
Tutti i mandati lavorano con una struttura di pagamento per traguardi. I pagamenti vengono rilasciati, dall'escrow nei mandati che lo prevedono, solo con l'approvazione documentata dal cliente dei criteri di accettazione di ciascun traguardo. Se un traguardo non soddisfa i suoi criteri, viene corretto prima che il pagamento sia rilasciato.
- 40%: chiusura delle fasi 01 e 02. Rapporto di audit, memorandum di struttura e pacchetto di conformità della fase 03 consegnati e approvati formalmente dal cliente per iscritto.
- 30%: fase 04 intermedia. Spedizione beta o prima operazione eseguite in condizioni controllate, esaminate e approvate rispetto a criteri di accettazione definiti.
- 30%: consegna finale. Operazione regolata, spedizione consegnata e accettata. Documentazione trasferita, formazione completata e tutti gli strumenti giuridici in vigore.
Senza questa fase
Senza esecuzione sistematizzata, anche il mandato meglio strutturato e pienamente conforme può non lasciare valore duraturo. Un'operazione su commodities eseguita ma non istituzionalizzata non lascia infrastruttura operativa per la successiva. Un'importazione alimentare spedita ma non sistematizzata crea gli stessi problemi documentali a ogni spedizione seguente. Attivare senza automatizzare produce risultati che non scalano.
Deliverable · Sistemi operativi + SLA
- Il deliverable principale del mandato: operazione eseguita e regolata, spedizione consegnata e accettata
- Fascicolo completo della transazione: piena proprietà del cliente, documentato e ordinato
- Documentazione operativa: con dettaglio sufficiente perché il cliente operi in autonomia
- Fascicolo dell'operazione e documentazione del flusso di lavoro
- Sessione di formazione dal vivo con registrazione: tutte le procedure operative mostrate e spiegate
- Infrastruttura di monitoraggio: cruscotti, avvisi e report configurati e operativi
- Calendario di monitoraggio della conformità: obblighi continui, calendario di revisione e protocollo di escalation
- Misurazione del ROI: risultati reali rispetto alle stime della fase 01, con analisi degli scostamenti
- Copertura SLA: da 30 a 90 giorni di supporto prioritario dopo la consegna, secondo il perimetro del mandato
Passaggio di consegne
L'indipendenza del cliente come criterio di riuscita.
La misura di un mandato riuscito non è la soddisfazione del cliente il giorno della consegna: è la sua capacità trenta giorni dopo. Un cliente che ha bisogno che restiamo coinvolti per gestire la sua operazione o far girare la sua catena di fornitura è un cliente il cui mandato non è riuscito del tutto. La documentazione, la formazione e il trasferimento di conoscenza incorporati nella fase 04 non sono deliverable opzionali: sono lo standard con cui si misura la riuscita di quella fase. Il supporto continuativo dovrebbe essere una scelta del cliente, non una necessità.
Principi fondamentali
Invariabili nelle due divisioni.
Quattro principi governano ogni mandato ALCA, qualunque sia la divisione o la dimensione dell'incarico.
Nessun mandato avanza all'esecuzione senza una fase 01 completa. Nessuna operazione su commodities viene avviata con una controparte non verificata. Nessuna importazione alimentare viene spedita su un prodotto non qualificato. Il costo della fase di audit è immancabilmente minore di quello di disfare un mandato mal preparato. Questo principio non è negoziabile.
Ogni mandato ha una struttura documentata e approvata prima di impegnare qualsiasi risorsa di esecuzione. Il memorandum di struttura non è un documento di pianificazione: è il documento di governance del mandato. Modificarlo dopo l'approvazione richiede revisione documentata e benestare firmato.
La conformità si costruisce dentro la struttura del mandato nella fase 03, prima che l'esecuzione cominci. È parte dell'architettura: del quadro contrattuale, del processo di onboarding della controparte, del flusso documentale. Quando arriva l'esecuzione, la conformità non è qualcosa a cui il cliente debba pensare. È il modo in cui il sistema funziona.
Ogni consegna della fase 04 comprende non solo il risultato principale, ma l'infrastruttura operativa che permette al cliente di sostenerlo, sorvegliarlo e costruirci sopra da solo. Il criterio di riuscita è la capacità del cliente, non la sua dipendenza.
Incarico
Che cosa si può incaricare, e in che ordine.
La sequenza è il protocollo, quindi è anche il listino. Ogni pacchetto porta con sé tutto quello che viene prima, perché una fase senza le precedenti non è qualcosa che questo quadro possa consegnare: la struttura verrebbe progettata su una valutazione che non è mai stata fatta.
Solo la Fase 01
Assess & Audit, consegnata come rapporto scritto. Per intero: l'audit, il registro dei rischi, il quadro regolamentare e una raccomandazione di procedere o fermarsi. Chi arriva incerto parte quasi sempre da qui e decide dopo.
Copre: Fase 01
Fasi 01 e 02
La valutazione, e poi la struttura progettata sopra di essa: l'architettura dell'operazione, il disegno di controparti e strumenti, e il memorandum di struttura che governa tutto ciò che segue.
Copre: Fase 01 · Fase 02
Fasi 01 a 03
Tutto fino al quadro legale e di conformità compreso. Alla fine di questo l'incarico è pronto per l'esecuzione, ed è il primo momento in cui a una transazione è permesso cominciare.
Copre: Fase 01 · Fase 02 · Fase 03
Il mandato completo
Tutte e quattro le fasi, fino all'esecuzione sistematizzata e alla consegna. È l'incarico in cui finisce la maggior parte dei clienti, ed è quello a cui si applica lo scomputo del rapporto di due diligence.
Copre: Fase 01 · Fase 02 · Fase 03 · Fase 04
Che cosa non si può incaricare
- La Fase 04 da sola.
- Qualsiasi fase senza quelle che la precedono.
La Fase 01, da sola e a prezzo pubblicato.
La fase di audit viene inoltre venduta come rapporto di due diligence autonomo su una controparte che ha trovato Lei, a prezzo fisso e con un termine fisso. Viene scomputato dal mandato se ci incarica entro 60 giorni.
Incaricarci
Ci dica dove sta il rischio.
Se la struttura non La protegge, glielo diremo prima di impegnare qualsiasi cosa.
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